【宜家】宣战宜家？这个印度电商近半产品来自中国

    宣战宜家？这个印度电商近半产品来自中国

据rajivsrivats介绍，urbanladder主攻家居领域，现在已经从线上转向线下，开启了020模式，预计2020年-2021年上市。

创业初期踩坑多宜家是最大的竞争对手1991年印度开始对外开放，3c电子、服装等品类受到众多电商企业关注，而唯独家居市场还没有很多国际品牌进入印度市场，基本还是由本土品牌主导。

rajivsrivats表示，目前印度的家具市场有250亿美金的体量，有品牌的企业销量仅占到10%，做得最好的年销售额仅1亿美金。

但是这个市场增长很快，目前flipkart、亚马逊等大平台也已切入了家居市场，未来十年，印度家居市场的品牌销量会提升至30%左右。

亿邦动力了解到，2018年8月，宜家首家门店落地印度南部城市海得拉巴，其印度财务总监普里特·杜帕尔（preetdhupar）曾公开表示，宜家在印度的下一个传统商店将于2019年夏季开业，第三家传统店面将进军班加罗尔。

大多数电商平台售卖商品都是小额支付，但是家具却是属于大额支付，因此，urbanladder重新设定了支付方式，并为消费者提供类似京东白条的服务，消费者可以在未来的9到12个月进行分期付款。

开启o2o转化率提升35倍运营初期，urbanladder只开展了线上业务，但是线上业务转化率仅有1%，即平均100个人浏览网站只有一个人下单，平均单次消费金额为350美金左右。

值得注意的是，urbanladder的线下门店转化率高达35%，平均每100位线下顾客进店会有35人购买，并且单次消费平均达500美金。

但从目前情况来看，线下的销售收入已经占到总收入的35%，所以，urbanladder将在未来的1年时间里把线下门店扩增至18家，未来三年内将线上和线下的业务比例调整至5:5。

基于目前的业务线，urbanladder的订单有三分之一来自pc端，三分之一来自app端，还有三分之一来自线下订单，年销售额已经可以达到5000万美金，在印度家居领域排名前三。

70%流量来自谷歌75%流量来自移动端根据印度政府统计的数据显示，印度人均年收入只有2000美金，80%的人群属于中低收入者，那么客单均价为320美金的urbanladder卖给谁呢？

rajivsrivats表示，urbanladder是印度第一家使用facebook引流的公司，公司运营前2到3年，网站80%的流量来自于facebook，但是最近几年，越来越多的消费者习惯在搜索引擎上搜索家居，由此，urbanladder开始将视线转向谷歌，目前网站70%的流量来自于谷歌。

据介绍，谷歌有一个动态再营销技术——若消费者只是浏览了urbanladder网站，而没有下单便直接离开了，当他再打开别的网站时，底部会弹出urbanladder小页面，以此增强消费者购买意愿。

据悉，消费者在urbanladder线上订购沙发之后，可以先拿样品体验，满意再下单，不满意便可以取消订单，这样的成功率为50%左右。

这个印度电商近半产品来自中国"就介绍到这里，如果对于宜家这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对宜家yijia的支持，对于宣战宜家？

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